河北销售和肯德基合作打造的汽车穿梭餐厅。
3月4~7日，河北销售石家庄分公司与北国电器开展“全城抢家电、万人抢空调”线上直播、线下销售活动。通过拓展互联网营销，加速跨界合作外销，更好地适应非油发展新趋势，销售额突破110万元，创造了分公司直播销售新纪录，这是河北销售积极探索和实践跨界营销、推动“人·车·生活”生态圈建设具体实践的成果。
品牌“叠加”创新模式
产生品牌放大效应
河北地区市场竞争激烈，且复杂多变，河北销售打破惯性思维束缚，不断调整发展定位，找准制约发展的瓶颈，结合“互联网+”战略，以“品牌+品牌”展开跨界合作，通过品牌叠加探索出新的合作模式。
河北销售丰富加油站经营业态，加快打造3.0示范站，充分利用互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术，实现加油站营销、服务和运营高效协同，持续推进跨界合作。同时，公司狠抓便利店升级打造，着力提升运营质量，积极拓展创新业务，深化客户平台搭建，与百胜餐饮集团合作拓展了肯德基快餐，与华为合作打造华为体验店，与京东、中信等企业的平台互介，通过内引外联，河北销售拓展非油销售渠道，提升服务内涵。
唐山友谊路加油站是中国石油与肯德基合作的首家汽车穿梭餐厅，这是河北销售的一次新的探索。该站日均销售近1.5万元，带动汽油日销增量3吨。目前正在石家庄地区新建肯德基餐厅1座，廊坊、张家口、沧州3座站点已具备开工条件。
河北销售与华为签订战略合作协议，目前已建成17座华为体验店，组织开展近100余次以“石油人·华为人·同路人”为主题团购活动，通过内购会、旗舰店、好客优品商城、直播带货等渠道实现华为产品销售7100多万元。
多方“让利”提升体验
产生共享共赢效应
今年3月开始，河北销售携手工行信用卡开展“爱购消费券”，用户首次登录可领取“满200减30加油消费券”；与邮储银行合作启动周六“加100减50”营销活动，让利于客户，提升客户消费体验。
河北销售优化资金管控，在销售中以客户为中心，整合加油站支付方式，拓展营销渠道，实现科学理财增效。公司依托银联智能终端，通过中国石油收银通系统，将线上线下支付通道打通，实现多种营销活动组合，支持百余种商家支付程序，促进交易手续费、促销费成本、用油成本进一步降低。实现智能云POS支付数据联机打印发票，提高支付效率；协调省工行调整加油站POS机刷卡费率，零售费率下降0.04%，批发费率下降0.32%，每年可节约财务费用超过百万元。
河北销售与河北银联及其他金融机构、保险公司进行客户资源共享的合作规划，探索积分业务合作、降低银行卡交易手续费等优惠措施，开展联合营销活动。
河北销售积极与当地银行合作开展“加满减、加够减”活动，让顾客得到实惠。公司依托品牌优势，通过与河北银联、中国电信、支付宝等20多家企业跨界合作，客户可以刷手机、刷信用卡、刷一卡通、用银联钱包加油，优惠叠加后既省钱又省力。
汽车“为媒”延伸服务
产生效能聚合效应
在探索跨界营销的过程中，河北销售在“车”上做文章，拓宽服务空间、延伸服务内涵。
公司探索与汽车销售服务商跨界合作，发展“加油站+汽车+2S店”模式，打造“车管家”，为客户提供全生命周期服务。所属保定分公司深化与上汽、五洲等其他品牌汽车制造商合作，开展多渠道、多平台销售宣传，依靠优势车源，打通车辆“第一辆车、第一箱油、第一张油卡、第一次保养”组合式营销，销售整车850辆、实现收入7000多万元。
河北销售搭建以加油站为主体的汽车租赁平台，从单纯的服务“车”向服务“人和车”转变。廊坊分公司与上汽安吉汽车合作创建“汽车租赁”服务平台，抢抓环京津区位优势，针对单位客户开展长租业务；深研客户出行与旅游需求，以商务、房车为主开展短租业务，并成功为京津冀国际投资贸易洽谈会及昆仑好客“美好生活优行动”启动会提供租车服务。
河北销售与上汽汽车合作成立“车享家”，在加油站即可完成维修检测、美容保养等“后汽车服务”。公司以汽服业务为突破口，2019年起建设投运212座洗车门店与百座散装尿素加注站，实现非油收入2000余万元。衡水公司68加油站通过合作洗车，加油站汽油日均销量提升到10吨、非油收入提升到7500元；邯郸公司1站作为试点自营洗车的加油站，增设洗车业务后，3个月内实现汽油销售938吨，环比增长15%。